36氪获悉，网红化妆品品牌”JUNPING“（俊平）已完成 2000 万元 Pre-A 轮融资，本轮融资由博派资本、青松基金提供。融资将用于产品研制和市场营销推广。

  据《女性生活蓝皮书》统计，中国女性每年在护肤品上花费 3500 元，一线 万元；中投顾问产业研究中心预计，2021 年，我国护肤品市场规模将达 1269 亿元，CAGR 为 14.65%。与此同时，国内护肤市场中，国外品牌依然占据主导地位，国内自主品牌市场占有率约为 40% 左右。

  JUNPING 于 2012 年创立，创始人兼 CEO 为方俊平，曾就职于搜狐、目标软件等互联网公司从事在线游戏相关工作，后转型成为一名芳疗师，并创办 JUNPING 品牌。JUNPING 产品分为基础护肤系列和 Labo 系列，SKU 在 50 左右，产品定价在 100 元－400 元左右。根据 JUNPING 提供的数据，JUNPING 自有品牌美妆产品同比月营收增长 100%； 三个月内复购率约为 40%，2016 年销售额近 6000 万。

  方俊平告诉 36氪，对比市面上其他成熟的市场品牌不难发现，大牌的成本结构相对复杂，研发、生产所带来的成本约占 6%，35% 左右用于品牌和市场推广，25% 用于渠道，护肤品行业的主要成本都在于培养、教育消费者，塑造一种生活方式和向往感。“作为独立品牌，JUNPING 去年推广成本约为 17%，今年预计会增长到 23%。”关于如何建立品牌知名度和忠诚度，JUNPING 的思路主要有三点：

  内容。方俊平（微博 ID：俊平大魔王）目前在微博上拥有约 350 万名粉丝，美拍粉丝 21.4 万； 微信公众号粉丝 9 万； 近三十天微博阅读数 1.4 亿；视频播放量4306 万。JUNPING 想依靠内容去吸引粉丝，粉丝关注微博后，再完成对自主品牌的消费者教育和转化。

  数据。方俊平认为，除了分析护肤品成分，进一步打通消费者心智还需要依托数据，且消费者对于数字化的美容仪器产品已经有了一定认知。JUNPING 计划推出一款名为“照妖镜”的肤质检测仪，面向 C 端用户，分析用户的皮肤状态和问题，进而推荐是适合用户的护肤产品。目前“俊平大魔王”的评测视频会经常用到“照妖镜”。

  社群。流量、内容、数据产出能力之外，JUNPING 希望开发更多彼此独立的护肤品牌，形成品牌矩阵，同时依托数据和内容来进行社群沉淀。

  疑问在于，目前国内约有 2.25 亿护肤品消费者年龄在 16-26 岁之间，这部人人群信息获取渠道丰富，对于产品和成分的安全性有更加高的要求，而大品牌护肤品从研发到生产，再到营销，都给人营造了强烈的“实验室研发”、“专业工厂生产”等概念。国内独立品牌面临的问题就在于，如何保证产品安全性、以及让我们消费者相信产品是安全的？

  对此方俊平表示，首先，原料方面，JUNPING 和全球 14 个种植园建立了合作，产品原料都来自世界各个产区，微博视频内容也会配合进行原料产区探索；其次，研发和生产方面，JUNPING 和日本特科诺宝、太阳化学、日光化学等机构合作，主张生产的专业度，且在品牌推广上也在不断强化消费者认知。

  “传统的品牌和商业要建立在大工业、全球化基础上。大品牌效率相比来说较低，因为参与环节很多，比如把广告公司外包给其他公司，其中的 B2B的关系太多。中国人口基数大，物流、电商、移动互联网环境好，更容易产生个性化品牌。”方俊平认为，线上信息集中，某些特定的程度上会改变传统国际大品牌主导消费决策的局面，未来依托互联网进行直销的小众护肤品牌会有较好的增长趋势。