品观君最近跟很多位店老板交流过关于店内品牌需求的问题。跟大家伙儿一起来分享一个趋势：

  什么是店老板们需要的爆品呢？品观君可以负责任地告诉你，某个品牌推出一个新品说“这是我们今年打造的爆品，必定能引爆终端的销售热潮”，那不是真正的“爆品”，真正的“爆品”，是经历过市场检验的、已经受到了消费者认可的热销产品。

  简而言之，就是人们买哪款产品最多，哪款产品就是爆品。这类产品放在店里面不用人为去推，它们还能吸客。

  一位店老板（品观君偷偷告诉你就是在浙江做名品低价模式做得很出色的橙小橙创始人周建雷）是这么跟品观君介绍他寻找爆品的方法的：

  比如想扩充某个品类，就在淘宝上搜索该品类卖得最火的20个品牌，然后卖自己的店里能卖的！

  这个办法简直是机智，同时也启发了品观君对行业的另一个可能贡献：不用去搜了，品观君给大家搜罗来天猫、京东等平台卖得最俏的20个品牌。

  今天品观君先为大家奉上2016年上半年卖得最火的20个洁面品牌。感谢星图数据的大力支持。

  从上述20大品牌，尤其是Top10品牌来看，不难发现线上洁面分成了明显的阵营。第一阵营是强势的外资品牌阵营，该阵营以欧莱雅领衔，把持了前5的席位。

  而从第6到第9位，又被高夫、相宜本草、百雀羚和瓷肌这4个国产品牌占据。而在Top20品牌中，有9个是本土品牌，说明本土品牌在线上洁面市场占据的位置逐渐重要。反观目前市场上火热的韩国化妆品，只有一个悦诗风吟进入Top20的位置。

  不过在阵营的基本稳定之外，我们也能够正常的看到具体品牌的变化。此前我们拿到了维恩咨询统计的2015年1-6月全网洁面品牌销售额排名。前10的品牌是这样的：

  2016年上半年数据来自星图数据，2015年上半年数据来自维恩咨询。维度标准有偏差，仅供参考

  在2015年上半年，相宜本草能超过妮维雅而排在第2位，到现在已经滑落至第7；另外，杰威尔和韩束在今年上半年均未进入前20。

  而与此同时，专业洁面品牌丝塔芙和洗颜专科的名次却均在上升。据了解，丝塔芙去年在中国实现了3亿元回款，其中80%来自洁面产品；洗颜专科的洁面产品同样占到品牌整体销售额的80%以上。消费者对于洁面产品的需求或许有日益专业化的趋势，目前数据尚难以支撑这一猜测，我们持续保持关注。

  刚刚介绍完了2016年上半年卖得最好的洁面品牌，既然我们说“爆品”，还是该以单品为主。那么，你知道2016年上半年卖得最好的洁面单品是哪些吗？

  在上述20大品牌排名中，排在本土品牌第一位置的高夫是一个男士品牌。高夫单以男士洁面的销售能排在第6，足见男士洁面市场的巨大体量。

  而在单品销售排名中，排在第一和第二宝座的均是欧莱雅旗下的男士洁面产品。与此同时，欧莱雅家的3款男士洁面产品都排进了前10，可见最受欢迎的男士洁面产品就是欧莱雅了。

  很多化妆品实体店都在做男士品类，却很难动销。这并不是男性没有消费需求，而是实体店没有把他们吸引到店里。

  从下面这个表格能看出，补水保湿、深层清洁和控油平衡是销售量和销售额均最大的3个功效。

  除此之外，排在前10阵营的品牌中有9个是价位相对大众化的。作为一个入门级的护肤品类，洁面也是护肤品市场中渗透率最高的品类，调研公司凯度消费者指数也曾指出，中国女性每周使用频次最高的三大品类中就有一个洁面。反正品观君每天都用2次洗面奶，而且品观君用的品牌也就在上述Top10品牌中。品观君这么穷，所以你懂的。

  我们可以看到，80元以下的洁面产品销量占据了88%的比重，销售额占比也达到65.48%，是绝对的市场主力空间。但我们也可以看到，80-200元的洁面产品销量占到了10.21%，销售额占比亦达到23.89%。

  现在做店，要是不做点促销活动啥的，还真是没人来逛。说得好像做活动就有人来买一样。由于促销活动的全面泛滥，消费者对于促销活动的敏感度越来越低。或许你还不知道，直接降价打折，是效果最好的促销形式。

  从这个图表我们能够准确的看出，打折仍然是最常见同时也是效果最好的促销方式，销售额占比达到了60.69%。而实体店常用的买赠只在线%的比重。

  好了，今天的数据就分析到这儿了，想了解更多的细分品类数据，可以Call下品观君。

  注：除特殊说明，以上数据均来自星图数据对天猫、京东、1号店、苏宁易购、国美在线C平台的监测，不包括淘宝网。